2018-12-03
伴隨著我國宏觀經(jīng)濟(jì)的不斷增長,中國企業(yè)的實力也不斷增強(qiáng),走出去開拓國際市場成為企業(yè)發(fā)展的一項重要舉措。今年以來,明航汽車和裕航合金先后參加了多次國際行業(yè)知名展會,憑借堅實的品質(zhì)基礎(chǔ),展會收獲豐碩成果,后期成效明顯。
前期參會準(zhǔn)備期間,全體員工全力投入,分工合作,掌握產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù),確保以良好的精神面貌面對每一位客戶,介紹品牌,展示企業(yè)。展會現(xiàn)場,工作人員對來訪客人精準(zhǔn)判斷,分類歸檔,進(jìn)行針對性介紹,為后續(xù)業(yè)務(wù)合作做足工作。現(xiàn)場賓客對公司生產(chǎn)能力、規(guī)模實力、技術(shù)和業(yè)務(wù)水平都表現(xiàn)出濃厚的興趣和深刻的印象。
對于參展企業(yè)而言,展會期間注重客戶數(shù)量,展會之后的跟進(jìn)既要注重數(shù)量又要加倍關(guān)注質(zhì)量。加深與客戶的相互了解,建立相互信任感,將認(rèn)識關(guān)系轉(zhuǎn)換成成伙伴關(guān)系。國貿(mào)部工作人員表示,在后續(xù)溝通中,通過對收集信息的分類整理,將重點(diǎn)跟進(jìn)意向及潛在客戶。
系列國際展會之后,先后有捷克、荷蘭等國家客戶到明航汽車、裕航合金公司的車間進(jìn)行實地參觀。參觀過程中,客戶對車間產(chǎn)品的整個加工流程與工程師進(jìn)行了咨詢探討,對公司產(chǎn)品設(shè)備以及經(jīng)營理念表示肯定,并表達(dá)了建立長期業(yè)務(wù)關(guān)系的意向,完成與保加利亞客戶等在車體型材方面確認(rèn)需求。鋁材方面,丹麥等國際客戶下單,并完成前期的裝運(yùn)發(fā)貨,提高了積極性,增強(qiáng)了自信心。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,公司將繼續(xù)追蹤跟進(jìn)產(chǎn)品服務(wù),保證持續(xù)穩(wěn)定的訂單。同時繼續(xù)關(guān)注高知名度的國際展會,力爭將公司業(yè)務(wù)推向高水平的國際化舞臺。
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